Главная // Заработок, Интернет для бизнеса, Статьи // Советы по продаже своих услуг

Советы по продаже своих услуг

Автор: , 20 Сен 2013 | Комментариев нет

Сделка без рискаДля начала очень важно найти то преимущество, в соответствии с которым клиенты выбирают для совместной работы именно вас. В том случае, если вы не знаете, то лучше всего спросить прямо у клиентов, которые с вами работают. Вы можете спросить почему они выбрали вас напрямую. Их ответы могут вас поразить и серьезно задуматься над собственной работой. Во время поиска новых клиентов и осуществления переговоров лучше всего делать акцент на ваши ключевые преимущества.

Если Вы, например, предлагаете своим клиентам купить мебель в Китае, то должен существовать определенный фактор, который поможет заказчику среди десятка предложений выбрать именно ваше.

Постарайтесь произвести впечатление профессионала и создавайте при этом свой собственный фирменный стиль. Не менее серьезно старайтесь оформлять документацию по проекту. Достаточно часто фрилансеры просто не обращают внимание на оформление коммерческих предложений или писем соответствующего типа, но именно в соответствии с такими документами и будет в дальнейшем формироваться мнение о вас как о специалисте.

Постарайтесь зарегистрировать собственный домен и пишите только с корпоративной почты, но никак с бесплатного почтового сервиса. Несмотря на то что это мелочь, клиенту это внушит доверие. Если вам приходится общаться по скайпу, старайтесь говорить уверенным голосом. Уверенный голос способен внушать доверие и производить соответствующее впечатление на потенциальных клиентов. Старайтесь постоянно работать на мерой своего общения. Ваша речь не должна быть небрежной или непонятной. Многое из того, на что вы вообще не обращаете внимания, на самом деле имеет большое значение. Постарайтесь понять каким образом ищут клиентов все ваши потенциальные заказчики. У каждого круга клиентов чае всего имеются собственные каналы поиска исполнителей. Старайтесь продвигать себя в этих областях. Не пытайтесь охватить все, лучше всего найти свою собственную нишу и усовершенствоваться в ней, а не скакать с места на место.



Метки:

2leep.com

Комментировать

Все права защищены © 2010-2011 Переводчик-фрилансер.