Главная // Заработок, Советы, Советы переводчикам // Советы о том, как правильно вести переговоры с заказчиком

Советы о том, как правильно вести переговоры с заказчиком

Автор: , 27 Апр 2013 | Комментариев нет

Тайм менеджмент

Тайм менеджмент

Том Чандлер — копирайтер и блоггер с 20-летним опытом дает советы фрилансерам.
1. Вам нужна уверенность в своих силах
Вы должны быть уверены, что ваши конвекционные печи стоят столько, сколько вы просите за них. Нужно научиться вести переговоры так, чтобы у заказчика не осталось сомнения, что он должен приобрести менно ваши конвекционные печи.
2. Не принимайте переговоры близко к сердцу.
Успешность переговоров с клиентом не является мерилом вашего профессионализма. Это всего лишь часть ведения бизнеса. Поэтому всегда сохраняйте спокойствие.
3. Избегайте торгов с заказчиком.
Вы вручили заказчику свое предложение, после этого выждите, не включайтесь сразу в переговоры.
4. Сделайте так, чтобы торги начал заказчик.
Не начинайте переговоры первым. Первый ход должен сделать оппонент. Если вы сообщили клиенту свои условия работы и цены, вы дали ему информацию для начала работы. Если вы пойдете на уступки, не дождавшись его решения, вы поставите себя в невыгодные условия.
5. Не отдавайте ничего, не получив ничего взамен.
Одно из правил ведения переговоров: не отдавайте ничего без получения чего-то взамен. В общем, не соглашайтесь на снижение цены, уменьшение срока выполнения перевода или выполнение большего объема работ без уступок от заказчика. Часто фрилансеры соглашаются на срочный проект без компенсации за срочность.
6. Помните конечную цель переговоров.
Главная задача переговоров – прийти к согласию и найти компромиссное решение, которое устроит всех. Определите, на что вы готовы пойти, а на что – нет.



2leep.com

Комментировать

Все права защищены © 2010-2011 Переводчик-фрилансер.