Главная // Новости // Как сохранить доходы во время кризиса?

Как сохранить доходы во время кризиса?

Автор: , 09 Фев 2013 | Комментариев нет

Где еще искать заказчиков?В нынешней экономической ситуации стратегии по снижению затрат, включающие в себя сокращения рабочих мест, урезание новых инвестиций или консолидацию процессов, являются самым апробированным рычагом для защиты чистой прибыли. Однако, сегодня для большинства компаний дополнительные возможности снижения затрат — без значительного отрицательного влияния на деятельность предприятия и обслуживания клиентов — уже невозможны. В таких сложных условиях компаниям следует использовать наиболее важный и недостаточно используемый рычаг для получения прибылей — активное управление ценами.
Недавнее исследование показало, насколько сильна власть ценообразования: увеличение фактической цены всего лишь на один процент может принести 10%-ный рост операционной прибыли. Кроме того, важность ценообразования подкреплена успехом ценовых инвестиций ведущих компаний во всех сферах промышленности. Например, известный мировой производитель, в стратегических целях инвестировавший в ценообразование, достиг значительного увеличения прибыли. Стратегические инвестиции сочетали в себе руководство над ценообразованием, обновление процессов ценообразования и использование соответствующего ПО для внедрения и поддержания новых процессов.
Другое недавно проведенное исследование подтвердило преимущества ценовых инициатив и инвестиций. В ходе опроса было выяснено, что почти половина респондентов получили отдачу от своих ценовых инвестиций через год или даже раньше. Это не такая уж редкость для компаний повышать прибыль до 1% продаж (или 10 млн долл. прибыли на каждый миллиард долларов продаж) менее чем за полгода, используя краткосрочные возможности ценообразования. В долгосрочном периоде компании могут использовать эти стратегии для создания стартовой площадки для постоянной модернизации процесса ценообразования.
Всем известно, что «выжить» во время кризиса, а тем более не уменьшить доходы компании довольно таки нелегко. Каждый третий бизнес в это время познает банкротство, которое подтверждает, что инструмент спасения компании базируется на чистой математике и экономическом расчете и всегда зависит от экономической ситуации.



2leep.com

Комментировать

Все права защищены © 2010-2011 Переводчик-фрилансер.